La notion de promesse marketing a été inventée en 1940 par Rosser Reeves. Elle fait référence à la mise en avant du meilleur de votre entreprise, qu’il s’agisse d’un service, d’une caractéristique ou d’un produit. La promesse marketing ne change pas. Vous devrez, en tant que commercial, peaufiner votre promesse marketing pour vous différencier tout en veillant à ne pas mentir.
La création d’entreprise est un projet personnel qui demande de la réflexion et de la méthode. Pour endosser votre nouvelle identité d’entrepreneur, il vous faut bien évaluer la motivation et l’engagement financier nécessaires. Aujourd’hui, nous vous donnerons quelques astuces simples et très utiles si vous souhaitez domicilier votre entreprise chez vous.
Tous les jours des entreprises conçoivent de nouveaux produits pour attirer de nouveaux clients. Malheureusement 72% de ces nouveaux produits ou services échouent et ne rencontrent pas le succès. En d’autres termes, les clients ne trouvent aucun intérêt dans 7 nouveaux produits sur 10. Cela signifie des échecs commerciaux qui ont couté énormément d’argent en développement pour les entreprises. Ce n’est pas une fatalité! Il existe des outils permettant de faire une véritable proposition de valeur que le client attend et sera prêt à acheter.
En utilisant mes méthodes d’achats, vous obtiendrez un avantage compétitif sur vos concurrents. L’un des piliers que j’utilise au quotidien se nomme la loi de Pareto. Je vous en ai déjà parlé dans l’Ebook que, j’espère (et vous conseille), vous avez téléchargé. Cette loi vous permettra d’aller jusqu’à 5 fois plus vite que vos concurrents pour des résultats semblables.
Un moyen de réussir votre négociation est de découvrir quel est ou sont les objectifs de vente de votre interlocuteur. Ces objectifs peuvent être à différents niveaux. Nous avons 3 grands niveaux à étudier. Les objectifs de l’entreprise, c’est-à-dire de votre potentiel fournisseur. Les objectifs du service ou département dans lequel travaille le commercial qui vous rend visite. Enfin les objectifs de la personne en tant qu’individu. Le commercial est un être humain qui a des aspirations et des souhaits.
Vous êtes auto-entrepreneur et vous vous demandez comment faire pour déclarer vos impôts ? Cela vous permettra de bénéficier des allocations et d’assurer votre sécurité sociale. Je vous explique dans cet article, comment payer ses impôts et quelles sont les différentes modalités pour la déclaration obligatoire de son chiffre d’affaires en tant qu’auto entrepreneur.
En tant que vendeur, proposer une forte valeur ajoutée d’un produit est essentiel. C’est absolument nécessaire car aujourd’hui, il existe énormément de produits dont il faudra vous démarquer. Peu importe ce que vous vendez, il y a plusieurs moyens de valoriser vos produits. Il vous faudra parfois anticiper pour être le premier à proposer une aide pour utiliser votre gamme de produits. La Valeur Ajoutée d’un produit (VA) est un concept-clé en commerce, en lien avec la notion de rapport qualité-prix.