Je dévoile ici les meilleures techniques achats. Ces techniques proviennent des méthodes de l’industrie et du commerce de détails. Vous diminuerez vos coûts et vos dépenses grâce à ces méthodes de professionnels. En les appliquant vous obtiendrez des résultats que vous n’avez peut être jusque là jamais envisagé.
J’aborderai avec vous dans cette partie :
Je vous présente ici des méthodes simples et efficaces. Elles seront un des piliers de votre réussite.
Il est important de réaliser des audits de vos fournisseurs régulièrement afin de vous assurer de leur niveau technique, management de la qualité et processus. Vous cherchez à avoir des partenaires qui maîtrisent leurs processus de fabrication, qui cherchent à s’améliorer constamment et qui vous font bénéficier de leurs progrès.
Les « Critères de Comparaison Fournisseurs » ou « Supplier Comparison Factors » en anglais. Il s’agit des critères qui vont permettre à l’acheteur d’effectuer la bonne décision. Cela a plusieurs intérêts :
•Le 1er est sortir du choix reposant uniquement sur le prix
•Le 2nd est de permettre aux commerciaux de comprendre la logique de l’acheteur.
Le fait d’être transparent sur les critères de prise de décision augmente la probabilité de réaliser un bon achat. Le commercial peut alors ajuster son offre selon les critères qui vous satisferont.
Nous allons balayer les 4 étapes clés qui permettent d’organiser la fonction achats en fonction des problèmes à résoudre. Les 4 étapes que nous allons voir traitent de la définition de la politique achats, la gestion de la relation client fournisseur, la recherche des dysfonctionnements achats et enfin la définition de l’organigramme achats. Ces 4 axes de réflexions vous assureront une organisation de la fonction achats optimale.
La création de valeur est une notion qui vous est connue, nous l’avons évoqué à plusieurs reprises dans les articles du blog Mon Entreprise Rentable. Elle évoque l’augmentation de l’attrait de votre offre pour vos clients. Cependant nous n’avions encore pas fait de focus sur la création de valeur par les achats. C’est pourquoi dans cet article vous découvrirez en détail les différents leviers que vous pourrez demander à votre service achats d’actionner.
Vous avez sans doute 1 ou plusieurs acheteurs dans votre organisation. Si vous êtes plutôt mature dans votre fonction achat, des stratégies par commodités sont édités chaque année avec un plan d’actions sur 3 ans. Cela permet d’être certains d’avancer dans le sens de la stratégie de votre entreprise. Est-ce suffisant ? Oui pour certains. Mais pour d’autres, un besoin de communication interne et externe est nécessaire. Vous ne pouvez pas publier vos stratégies, alors il vous faut un autre support. C’est là que la politique achats intervient. Elle va permettre de communiquer à tous ceux qui le souhaitent, le rôle de la direction achats au sein de votre entreprise. Nous allons voir ensemble de façon concrète comment construire une politique achats.
Le réseau Enterprise Europe Network peut vous accompagner gratuitement dans différentes missions bien souvent payantes telles que l’accompagnement juridique, la recherche de partenaires, la demande de financements européens et l’innovation. Je vous propose dans cet article de faire un tour d’horizon des possibilités que vous offre l’EEN.
Les ressources humaines et les achats ont un certain nombre de points communs et j’aimerais faire quelques parallèles tout au long de cet article. Nous y parlerons surtout de gestion de ressources internes et de ressources externes.