loi de pareto

Loi de Pareto appliquée aux achats

En utilisant mes méthodes d’achats, vous obtiendrez un avantage compétitif sur vos concurrents. L’un des piliers que j’utilise au quotidien se nomme la loi de Pareto. Je vous en ai déjà parlé dans l’Ebook que, j’espère (et vous conseille), vous avez téléchargé. Cette loi vous permettra d’aller jusqu’à 5 fois plus vite que vos concurrents pour des résultats semblables.

objectifs de vente

Utiliser les objectifs de vente du fournisseur pour réussir sa négociation

Un moyen de réussir votre négociation est de découvrir quel est ou sont les objectifs de vente de votre interlocuteur. Ces objectifs peuvent être à différents niveaux. Nous avons 3 grands niveaux à étudier. Les objectifs de l’entreprise, c’est-à-dire de votre potentiel fournisseur. Les objectifs du service ou département dans lequel travaille le commercial qui vous rend visite. Enfin les objectifs de la personne en tant qu’individu. Le commercial est un être humain qui a des aspirations et des souhaits.

bureau à son domicile

Pourquoi mettre un bureau à son domicile ?

Tout d’abord, il est légal de louer une partie de son domicile à sa société. Vous pouvez très bien y passer plusieurs heures par semaine à faire votre travail administratif. C’est ce que je fais. Vous pouvez donc justifier de la rédaction de devis, du paiement de vos factures, de la rédaction sur votre site, de la gestion de vos publicités en ligne, de la définition de la feuille de route annuelle, etc… Ainsi tout entrepreneur a besoin d’un bureau à son domicile.

comparaison fournisseurs

Les 36 critères de comparaison fournisseurs

Les « Critères de Comparaison Fournisseurs » ou « Supplier Comparison Factors » en anglais. Il s’agit des critères qui vont permettre à l’acheteur d’effectuer la bonne décision. Cela a plusieurs intérêts :
•Le 1er est sortir du choix reposant uniquement sur le prix
•Le 2nd est de permettre aux commerciaux de comprendre la logique de l’acheteur.
Le fait d’être transparent sur les critères de prise de décision augmente la probabilité de réaliser un bon achat. Le commercial peut alors ajuster son offre selon les critères qui vous satisferont.