Schéma de la Technique de Négociation Avancée

Technique de négociation avancée

La technique de négociation avancée permet d’obtenir des accords plus intéressants que les techniques habituelles. La méthodologie est plus fine, plus précise. Elle fait appel à des notions qui nécessitent de l’expérience comme la théorie des jeux, les enchères inversées, un travail transverse … Je vous transmets ici une technique de négociation point par point. L’art de la négociation n’aura plus de secret.

L'audit d'un fournisseur est une simple liste de questions à vérifier

Comment réaliser un Audit Fournisseur

Il est important de réaliser des audits de vos fournisseurs régulièrement afin de vous assurer de leur niveau technique, management de la qualité et processus. Vous cherchez à avoir des partenaires qui maîtrisent leurs processus de fabrication, qui cherchent à s’améliorer constamment et qui vous font bénéficier de leurs progrès.

loi de pareto

Loi de Pareto appliquée aux achats

En utilisant mes méthodes d’achats, vous obtiendrez un avantage compétitif sur vos concurrents. L’un des piliers que j’utilise au quotidien se nomme la loi de Pareto. Je vous en ai déjà parlé dans l’Ebook que, j’espère (et vous conseille), vous avez téléchargé. Cette loi vous permettra d’aller jusqu’à 5 fois plus vite que vos concurrents pour des résultats semblables.

objectifs de vente

Utiliser les objectifs de vente du fournisseur pour réussir sa négociation

Un moyen de réussir votre négociation est de découvrir quel est ou sont les objectifs de vente de votre interlocuteur. Ces objectifs peuvent être à différents niveaux. Nous avons 3 grands niveaux à étudier. Les objectifs de l’entreprise, c’est-à-dire de votre potentiel fournisseur. Les objectifs du service ou département dans lequel travaille le commercial qui vous rend visite. Enfin les objectifs de la personne en tant qu’individu. Le commercial est un être humain qui a des aspirations et des souhaits.

bureau à son domicile

Pourquoi mettre un bureau à son domicile ?

Tout d’abord, il est légal de louer une partie de son domicile à sa société. Vous pouvez très bien y passer plusieurs heures par semaine à faire votre travail administratif. C’est ce que je fais. Vous pouvez donc justifier de la rédaction de devis, du paiement de vos factures, de la rédaction sur votre site, de la gestion de vos publicités en ligne, de la définition de la feuille de route annuelle, etc… Ainsi tout entrepreneur a besoin d’un bureau à son domicile.

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