Créer votre Produit Minimum Viable

Concepts et 6 étapes clés à prendre pour compte pour bien tester son MVP

En stratégie d’entreprise, pour maîtriser les risques liés à l’adoption d’un nouveau produit sur le marché, il est recommandé de passer par une étude de marché. Mais cela n’est pas toujours suffisant. Il peut s’avérer nécessaire d’aller sur une approche plus pratique en présentant un prototype fonctionnel du produit au marché. Ce prototype fonctionnel, c’est le MVP. Dans cet article, je vais vous présenter les concepts incontournables du MVP, ainsi qu’une démarche en 6 étapes clés pour tester son MVP, dans le but de vous assurer qu’il garantisse au mieux, le succès de votre produit final sur le marché.

Voici comment contourner la réactance psychologique ou résistance à la persuasion d'un client

Réactance psychologique ou comment vos prospects résistent à la persuasion

Lorsque vous rencontrez un futur client, vous pouvez être amené à observer des réticences à finaliser l’achat. Pourtant il se peut que cette personne ait réellement l’intention d’acheter mais quelque chose l’en dissuade ou la retient. Cette petite chose peut provenir de votre comportement qui déclenche ce qu’on appelle la réactance psychologique. C’est-à-dire une défense automatique qui se dresse contre les ventes trop poussives.

Suivez votre coût d'acquisition client pour augmenter votre rentabilité

Comprendre votre coût d’acquisition client

Une entreprise qui travaille sur ses coûts regarde bien souvent le retour sur investissement. C’est le cas pour le coût d’acquisition client. Il s’agit d’un indicateur qui permet d’évaluer le retour sur investissement de votre campagne marketing ou campagne commerciale (salons, incentives, presse, TV, brochures, digital, …). Grâce à ce suivi, vous saurez mesurer l’impact des mesures marketing que vous aurez testées. Vous éviterez de travailler à perte, voir de mettre la clef sous la porte en suivant les conseils qui suivent.

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