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Lisez nos articles, commentez-les, posez nous vos questions et mettez en application. Vous obtiendrez bientôt une entreprise qui cartonne !
Face à la négociation commerciale, comment pouvons-nous obtenir le meilleur résultat ? Une bonne préparation est essentielle pour réussir une négociation commerciale. Avec les bons éléments et une compréhension des objectifs de la partie adverse, vous serez en mesure de préparer une négociation qui maximise vos chances d’obtention du meilleur résultat.
L’organisation commerciale d’une entreprise désigne la manière dont cette dernière organise ses activités de ventes et de distribution de ses produits ou services. La nouveauté se trouve dans le Lead Relationship Management, c’est à dire la prospection qui voit apparaître de nouveaux outils très puissants qui révolutionnent le métier.
En stratégie d’entreprise, pour maîtriser les risques liés à l’adoption d’un nouveau produit sur le marché, il est recommandé de passer par une étude de marché. Mais cela n’est pas toujours suffisant. Il peut s’avérer nécessaire d’aller sur une approche plus pratique en présentant un prototype fonctionnel du produit au marché. Ce prototype fonctionnel, c’est le MVP. Dans cet article, je vais vous présenter les concepts incontournables du MVP, ainsi qu’une démarche en 6 étapes clés pour tester son MVP, dans le but de vous assurer qu’il garantisse au mieux, le succès de votre produit final sur le marché.
Lorsque vous rencontrez un futur client, vous pouvez être amené à observer des réticences à finaliser l’achat. Pourtant il se peut que cette personne ait réellement l’intention d’acheter mais quelque chose l’en dissuade ou la retient. Cette petite chose peut provenir de votre comportement qui déclenche ce qu’on appelle la réactance psychologique. C’est-à-dire une défense automatique qui se dresse contre les ventes trop poussives.
La question comment raconter une histoire revient souvent dans le domaine de la vente et du marketing. En effet, il faut savoir raconter son produit, son service pour donner envie aux prospects de devenir clients. Nous allons brosser rapidement les caractéristiques d’une bonne histoire.
Supposons que vous arriviez à votre rendez-vous commercial pour rencontrer un prospect et qu’il vous réponde : « Non merci, ce n’est pas pour moi ». Que faîtes-vous ? Vous rangez votre sac et vous partez ? Votre prospect a tout simplement un frein ou peut être des freins à l’achat. Votre job est donc de savoir les lever afin de conclure cette vente.
Une entreprise qui travaille sur ses coûts regarde bien souvent le retour sur investissement. C’est le cas pour le coût d’acquisition client. Il s’agit d’un indicateur qui permet d’évaluer le retour sur investissement de votre campagne marketing ou campagne commerciale (salons, incentives, presse, TV, brochures, digital, …). Grâce à ce suivi, vous saurez mesurer l’impact des mesures marketing que vous aurez testées. Vous éviterez de travailler à perte, voir de mettre la clef sous la porte en suivant les conseils qui suivent.