Apprenez à construire votre unique selling proposition

Unique Selling Proposition (USP) : comment l’utiliser

Ce que l’on nomme Unique Selling Proposition, accronyme USP, est aussi connu en français sous le nom de Proposition Unique de Vente ou PUV. Le but de l’USP est de faire une promesse aux clients mais une promesse qui se veut unique. Elle vous permet de vous démarquer. Ce concept de proposition unique de vente a été développé dans les années 40 et constitue un des piliers des meilleures réussites de ventes à l’heure actuelle.

Apprenez à faire connaitre votre entreprise

Comment faire connaître son entreprise

Vous allez apprendre dans cet article à répondre à la question : comment faire connaître son entreprise. C’est une problématique que tous les entrepreneurs rencontrent à un moment donné et qui peut mener à la faillite si vous ne réussissez pas à y répondre. En effet, même si vous avez le meilleur produit du monde, si personne ne vous connaît, alors vous ne vendrez rien. Ensemble nous allons parcourir les leviers à actionner pour vous faire connaître via et hors du web.

comment évaluer un marché potentiel exemple

Marché potentiel : Comment l’évaluer

Il existe différentes méthodes pour estimer un marché potentiel. Dans cet article, nous allons voir ensemble la méthode classique ainsi qu’une méthode tirée du livre Personal MBA de Josh Kaufman. La 1ère méthode se base sur des études alors que la seconde pose 10 questions qui permettent de déterminer si le marché potentiel identifié pour pourra générer un revenu suffisant. En d’autres termes, allez-vous être capable de trouver des acheteurs pour un prix de vente suffisamment élevé afin de vous permettre de vous verser un revenu et faire des profits. Comme vous pouvez le remarquer, tous les sujets du site concernent l’augmentation de la rentabilité des entreprises.

La méthode des coûts complets pour mesurer l'impact réel de la dépense

Méthode des coûts complets pour vendre et acheter en B2B

La méthode des coûts complets vous offre la possibilité de vendre plus cher que la concurrence sans avoir besoin de commerciaux hors normes. En effet, vous serez capable de mettre en place un processus de vente éprouvé afin de vendre plus cher, plus de services et de réaliser des ventes complémentaires. Cette méthode est utilisée par tous les bons services achats. Vous aurez l’avantage de parler le même langage que les acheteurs. Un vrai plus pour votre force de vente.

Répondre à un appel d'offres et Augmenter votre taux de conversion

Répondre à un Appel d’Offres : identifier une consultation truquée

Apprenez à identifier si une consultation est pipée à travers des réflexions ou des actions fondamentales en amont de toute négociation. Nous reviendrons d’abord sur quelques fondamentaux des appels d’offres avant de nous intéresser au rôle de l’acheteur. Vous acquerrez rapidement le discernement nécessaire pour identifier vos chances de succès suite à la parution d’un marché, et vous assurerez de concentrer vos efforts là où le business se trouve. Vous saurez ainsi si vous devez répondre à un appel d’offres.

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