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La méthode CAB, Caractéristique – Avantage – Bénéfice, est une approche efficace et structurée pour optimiser les performances commerciales dans de nombreux secteurs, notamment le marketing. Dans ce guide complet, découvrez comment l’appliquer concrètement et comment l’adapter à différentes situations de vente. Définition et principe de la méthode CAB La Lire la suite…
La stratégie de mise sur le marché ou go to market est un élément crucial pour assurer le succès d’un produit ou service, que vous soyez une startup innovante ou une entreprise établie. Dans cet article, nous explorerons l’importance de cette stratégie, ses composantes clés et comment la mettre en Lire la suite…
Plongez-vous dans le monde fascinant des techniques de vente avec la méthode SIMAC. Une approche en cinq étapes pour améliorer vos performances commerciales et surpasser la concurrence. Cet article dévoilera les grands principes qui vous permettront de transformer vos prospects en clients. C’est une technique éprouvée qui a fait ses Lire la suite…
La zone de chalandise est un élément crucial pour tout entrepreneur, dirigeant d’entreprise ou professionnel du marketing dans le secteur du commerce de détail. Comprendre et optimiser cette zone est essentiel pour assurer la réussite et la pérennité de votre entreprise. Un mauvais emplacement peut vous conduire à la faillite. Lire la suite…
Dans un contexte concurrentiel et digitalisé, la relation clients est devenue un enjeu majeur pour les entreprises. Attirer et fidéliser durablement les clients nécessite une compréhension approfondie des attentes, des comportements et des préférences des consommateurs. Cet article vous guidera à travers les meilleures pratiques pour construire et maintenir des Lire la suite…
Vous êtes à la recherche de la stratégie infaillible pour surpasser vos rivaux et conquérir le marché ? Le mapping concurrentiel est l’outil qu’il vous faut ! Cette étude de marché permet d’identifier les niches et opportunités, tout en se démarquant de la concurrence et en faisant des choix stratégiques. Il fonctionne via une représentation graphique de 2 axes correspondant à 2 critères. On peut ainsi positionner les entreprises d’un même marché dessus.
Face à la négociation commerciale, comment pouvons-nous obtenir le meilleur résultat ? Une bonne préparation est essentielle pour réussir une négociation commerciale. Avec les bons éléments et une compréhension des objectifs de la partie adverse, vous serez en mesure de préparer une négociation qui maximise vos chances d’obtention du meilleur résultat.