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Canevas Proposition de Valeur

Tous les jours des entreprises conçoivent de nouveaux produits pour attirer de nouveaux clients. Malheureusement 72% de ces nouveaux produits ou services échouent et ne rencontrent pas le succès. En d’autres termes, les clients ne trouvent aucun intérêt dans 7 nouveaux produits sur 10. Cela signifie des échecs commerciaux qui ont couté énormément d’argent en développement pour les entreprises. Ce n’est pas une fatalité! Il existe des outils permettant de faire une véritable proposition de valeur que le client attend et sera prêt à acheter.

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loi de pareto

Loi de Pareto appliquée aux achats

En utilisant mes méthodes d’achats, vous obtiendrez un avantage compétitif sur vos concurrents. L’un des piliers que j’utilise au quotidien se nomme la loi de Pareto. Je vous en ai déjà parlé dans l’Ebook que, j’espère (et vous conseille), vous avez téléchargé. Cette loi vous permettra d’aller jusqu’à 5 fois plus vite que vos concurrents pour des résultats semblables.

objectifs de vente

Utiliser les objectifs de vente du fournisseur pour réussir sa négociation

Un moyen de réussir votre négociation est de découvrir quel est ou sont les objectifs de vente de votre interlocuteur. Ces objectifs peuvent être à différents niveaux. Nous avons 3 grands niveaux à étudier. Les objectifs de l’entreprise, c’est-à-dire de votre potentiel fournisseur. Les objectifs du service ou département dans lequel travaille le commercial qui vous rend visite. Enfin les objectifs de la personne en tant qu’individu. Le commercial est un être humain qui a des aspirations et des souhaits.

auto entrepreneur déclaration impot

Auto entrepreneur : Pourquoi et comment déclarer ses impôts ?

Vous êtes auto-entrepreneur et vous vous demandez comment faire pour déclarer vos impôts ? Cela vous permettra de bénéficier des allocations et d’assurer votre sécurité sociale. Je vous explique dans cet article, comment payer ses impôts et quelles sont les différentes modalités pour la déclaration obligatoire de son chiffre d’affaires en tant qu’auto entrepreneur.

valeur ajoutée d'un produit

Comment augmenter la valeur ajoutée d’un produit

En tant que vendeur, proposer une forte valeur ajoutée d’un produit est essentiel. C’est absolument nécessaire car aujourd’hui, il existe énormément de produits dont il faudra vous démarquer. Peu importe ce que vous vendez, il y a plusieurs moyens de valoriser vos produits. Il vous faudra parfois anticiper pour être le premier à proposer une aide pour utiliser votre gamme de produits. La Valeur Ajoutée d’un produit (VA) est un concept-clé en commerce, en lien avec la notion de rapport qualité-prix.

fiche de poste

Comment créer une fiche de poste ?

Grâce à cet article, vous allez apprendre à rédiger une fiche de poste afin de préciser les domaines ainsi que les activités dans lesquelles vos employés vont intervenir. Son but est d’aider à la parfaite compréhension du rôle de chacun dans l’entreprise. Elle est utile aux employés, managers et aux ressources humaines. De plus, elle est un bon support lors d’un recrutement.

Vous êtes libre de recevoir gratuitement les 3 étapes pour augmenter vos bénéfices rapidement.