Répondre à un appel d'offres et Augmenter votre taux de conversion

Répondre à un Appel d’Offres : identifier une consultation truquée

Apprenez à identifier si une consultation est pipée à travers des réflexions ou des actions fondamentales en amont de toute négociation. Nous reviendrons d’abord sur quelques fondamentaux des appels d’offres avant de nous intéresser au rôle de l’acheteur. Vous acquerrez rapidement le discernement nécessaire pour identifier vos chances de succès suite à la parution d’un marché, et vous assurerez de concentrer vos efforts là où le business se trouve. Vous saurez ainsi si vous devez répondre à un appel d’offres.

  • 33
  •  
  •  
Les techniques du démarcharge téléphonique

Démarchage téléphonique : Les techniques à maîtriser

Le télémarketing est un élément indispensable à tout service commercial performant. D’innombrables organisations de formation à la prospection téléphonique, gourous de la vente, professionnels du marketing, théoriciens et représentants commerciaux de toutes sortes ont tenté de créer des techniques et des scripts téléphoniques efficaces. Je vais vous dévoiler quelques techniques pour réussir son démarchage téléphonique.

Comment réussir votre développement commercial

Développement commercial : 7 clés pour réussir

Vous vous intéressez au développement commercial et vous avez raison ! C’est une des clés de croissance pour l’entreprise. Vous êtes peut-être ce qu’on appelle un business developer ou responsable de la stratégie commerciale. Vous vous apprêtez à définir la stratégie marketing ainsi que les enjeux de la stratégie commerciale. L’important est maintenant de savoir comment réussir dans la vente. Pour cela, je vais vous donner un solide cadre en 7 étapes pour devenir un excellent commercial. Ainsi, je pense que vous pourrez vous démarquer.

Comment assurer une bonne gestion de stock

Gestion de Stock : Niveau, rotation et fréquence de réapprovisionnement

Vous vous demandez comment vous pourriez optimiser votre gestion de stock ? Vous trouvez que votre stock vous coûte trop cher ? Vous souffrez de ruptures d’approvisionnements qui mettent en retard vos livraisons ? Vous perdez également des commandes clients suite à une mauvaise gestion de stock ? Je vous rassure, vous êtes dans la même situation que beaucoup d’entreprises. En lisant cet article, vous apprendrez à obtenir un taux de service de livraison fournisseur de 95% tout en ayant un niveau de stock qui ne soit ni un surstockage, ni un sous-stockage. Votre trésorerie s’en trouvera soulagée et vous réduirez vos arrêts de production.

Adaptez votre style de management à la situation et augmentez votre leadership

Management Situationnel et Leadership

Le management situationnel a été défini par le modèle Hersey Blanchard. Son but est d’augmenter la justesse et l’efficacité du management au type de situation rencontrée avec une personne ou un groupe. On va ainsi aborder des sujets sur l’autonomie, la maturité, les style directif, persuasif, participatif et délégatif. Votre leadership sera renforcé par un management adapté à chacun.

error: Content is protected !!

​Le Livre qu'il vous faut pour Augmenter vos Bénéfices​