Les propositions de valeur à vendre à vos clients

Quelle Proposition de Valeur apporter à vos clients

En tant qu’entrepreneur, vous cherchez à proposer de la valeur à vos clients. C’est-à-dire quelque chose que vos clients soient prêts à acheter. J’ai une bonne nouvelle à vous annoncer. Les propositions de valeur ne peuvent prendre que 12 formes que nous allons voir ensemble. Ainsi vous pourrez évaluer si votre modèle économique ou business model repose sur l’une des 12 propositions de valeur classique.

La formation est la musculation des compétences

Élever le Niveau de Compétences dans votre entreprise

Il n’y aurait que 10% de la population qui manifesterait une envie continue d’apprendre. Ce sont finalement les vrais curieux qui s’intéressent à développer leurs connaissances sur différents domaines… Pourtant il est important que vous formiez en continue vos employés afin de les faire monter en compétences. Ainsi ils seront capables de vous apporter une plus grande valeur ajoutée et donc un rendement supérieur pour votre société.

L'objectif stratégique vous aide à prendre des décisions cohérentes

L’importance de l’objectif stratégique

L’objectif stratégique représente votre guide sur lequel vous pourrez vous reposer pour prendre les décisions importantes. Votre objectif stratégique devra
décrire votre marché, la direction que vous envisagez de prendre pour avancer dans votre marché, votre identité et votre fonctionnement. Ces informations vous permettront de toujours vous souvenir de ce qui compte le plus dans votre stratégie et ainsi ne jamais vous égarer en faisant des choix qui ne correspondraient pas à votre objectif stratégique. Finalement c’est une sorte de rappel permanent, votre étoile polaire, qui vous guide sur le chemin choisi.

Exemple d'analyse SWOT et TOWS

Analyse TOWS et Analyse SWOT Exemple

Les analyses SWOT et TOWS sont 2 analyses complémentaires. Vous remarquerez, je l’espère, que l’une est l’anagramme de l’autre. Toutes les deux sont indispensables pour établir ou valider de manière simple et fiable un plan stratégique. Sur la base d’informations précises, vous apprendrez tout au long de cet article à mener à bien votre réflexion stratégique grâce à l’analyse SWOT.

La méthode pour savoir comment recruter un commercial fiable

Comment recruter un commercial fiable ?

Le recrutement est une épreuve difficile sur laquelle peu de méthodes font l’unanimité. Dans cet article, nous allons revenir aux fondamentaux afin de répondre à la question que vous m’avez posé : comment recruter un commercial. Cette méthode est évidemment valable pour des recrutements de tout poste.

Tableau de Bord, Un outil de pilotage d'entreprise

Créer un tableau de bord indicateur d’état de l’entreprise

Le tableau de bord est un outil indispensable au pilotage, à l’analyse et à l’amélioration de tout service d’une entreprise. Chaque service devrait avoir le sien et chaque entreprise devrait compiler les indicateurs clés de performance (KPI, Key Performance Indicators) les plus importants dans 1 tableau de bord général. L’expérience montre que ce qui n’est pas mesuré ne s’améliore pas et en même temps ce qu’on mesure à une tendance naturelle à s’améliorer. La performance de votre entreprise et donc sa rentabilité s’en trouvera augmentée si vous choisissez les bons indicateurs.

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