Conseil aux Entreprises et mise en œuvre

Pour être précis, notre activité de conseil aux entreprises est localisée à Truchtersheim dans le Bas-Rhin en Alsace. C’est à 20 minutes au nord-ouest de Strasbourg et à moins de 30 minutes de Saverne, Obernai, Haguenau ou Brumath. MER est un cabinet de conseil proche de chez vous mais qui peut aussi intervenir à distance.

Qu’est ce qu’un cabinet de conseils aux entreprises ?

Cette activité sert à épauler les dirigeants d’entreprises et plus particulièrement les dirigeants ou entrepreneurs de TPE-PME. Son rôle est d’apporter un angle d’analyse nouveau, extérieur à toute influence interne à l’entreprise.

En effet, un patron d’entreprise sera inévitablement influencé par son expérience passée, sa culture d’entreprise et sa personnalité. Le fait de prendre du recul avec un conseiller indépendant lui permettra de se poser d’autres questions et d’aborder le problème différemment.

Pourquoi se faire accompagner en pilotage d’entreprise en Alsace ?

Une comparaison que j’aime beaucoup est celle des sportifs de haut niveau. Les champions comme Roger Federer pour le tennis, Zinedine Zidane pour le football ou Usain Bolt pour le sprint ont tous des entraîneurs ou coachs qui les guident pour rester au plus haut niveau.

Leurs entraîneurs les conseillent sur la stratégie de jeu comme moi sur votre stratégie d’entreprise. La finalité de ces conseils est de vous permettre de vous développer à long terme.

La réalité est cruelle, une statistique de l’INSEE montre que 25% des entreprises n’atteignent pas 2 années d’existence, 50% s’arrêtent avant 5 ans et 99% avant 15 ans. La cause en est des erreurs de gestion.

M.E.R. est un cabinet de conseil en stratégie d’entreprise mais pas seulement

Mon activité de conseils PME ne se limite pas à des conseils éloignés de votre réalité. Je vous aide à mettre en œuvre le plan que nous aurons défini. Ce qui signifie que je suis une ressource supplémentaire pour votre entreprise.

La méthode M.E.R. pour accompagner les dirigeants sur le long terme

La méthode que j’ai développé pour le conseil aux dirigeant est simple et répétable.

Les attentes du dirigeant

Nous commençons par échanger sur vos attentes. Je parle ici de vos vraies attentes, celles que vous souhaitiez depuis la création de votre entreprise. Ces attentes constitueront l’étoile polaire de notre projet, elles seront notre guide. Les souhaits des dirigeants peuvent être très variées, voici quelques exemples :

• Un dirigeant dans le e-commerce souhaitait pouvoir prendre des vacances. Il n’en avait pas prise depuis 5 ans.
• Un gérant de menuiserie demandait à augmenter la rentabilité de son entreprise. Les résultats étaient en dents de scie.
• Plusieurs chefs d’entreprise m’ont confié qu’ils se sentaient seuls avec leurs problèmes et ne pouvaient pas toujours les partager. Nos échanges étant strictement confidentiels, nous avons identifié ce qu’il fallait corriger.
• Dans l’industrie, j’ai souvent la question d’un investissement à réaliser. Ces investissements peuvent être lourds et il ne faut donc pas se tromper. Là encore, mon expérience aide à prendre les bonnes décisions. Notamment, je vous aide à calculer le retour sur investissement qui est un indicateur clé pour cette décision.
• L’absence d’indicateurs pour piloter l’entreprise et ses projets semble récurrent. Les objectifs que nous définissons servent à cela.
• La question des ventes revient régulièrement, par exemple je pense à :
  • Comment trouver de nouveaux clients ? Comment prospecter ?
  • Comment savoir si on vend au bon prix ?
  • Comment organiser mes commerciaux ?
• Un gérant de magasin me confiait que ses coûts d’achats avaient augmenté et qu’il n’arrivait plus à les maîtriser. C’est encore un sujet sur lequel je peux intervenir.

Une discussion ensemble nous permettra de cerner les premières problématiques et je pourrais vous dire si je peux vous apporter une solution. Pour me contacter, vous pouvez remplir ce formulaire en cliquant ici.

Évidemment, il arrive aussi que je ne puisse pas aider car je ne suis pas expert dans tous les domaines. Cependant je m’attacherai à vous orienter vers une personne de confiance ou vers une fonction qui pourra répondre à votre problématique. C’est aussi cela être un cabinet de conseil pour les PME, faire profiter du réseau.

Diagnostic de votre entreprise

Il s’agit d’une étude du réel, sans langue de bois. Je m’attache à explorer le fonctionnement de chaque recoin de votre société afin d’identifier vos points forts, vos points faibles. Les discussions amèneront aussi à questionner l’environnement extérieur afin de dévoiler vos opportunités et vos menaces.

Certaines informations peuvent être difficiles à entendre et à accepter car elles peuvent toucher au mode de fonctionnement du dirigeant. Cependant je présume que si vous faîtes appel à mon cabinet de conseil, c’est que vous voulez des résultats. J’en conclus que vous êtes prêts à faire ce qu’il faut.

Nous trouverons, ensemble, quels sont vos avantages concurrentiels ? Comment en tirer parti ? Où faut-il concentrer ses efforts ? Où faut il se retirer ? Que devons-nous améliorer ? etc…

Nous pourrons ensuite représenter votre business model suivant les 9 blocs du Business Model Canvas. Ce design d’une simplicité redoutable met visuellement en lumière la structuration de votre entreprise. Il sera une base pour embarquer votre équipe vers la destination que vous aurez choisi.

Définir les objectifs

Nous connaissons donc vos attentes et nous savons aussi où vous êtes. Autrement dit, nous avons le point de départ et le point d’arrivée. Il ne reste alors plus qu’à définir les objectifs SMART pour nous rendre à la destination voulue. C’est ce qui constitue notre projet d’entreprise.

Ces objectifs seront donc :

• Simples à comprendre
• Mesurables
• Atteignables
• Réalistes
• Temporels. C’est-à-dire qu’il y aura une date pour atteindre l’objectif.

Autrement dit, si vous voulez passer de 5m€ de CA à 20m€ de chiffre d’affaires, nous allons définir en combien d’année cela est possible avec les ressources dont vous disposez.

Mise en œuvre du plan d’actions

C’est là une des grandes différences avec les classiques cabinets de conseil de Strasbourg ou d’ailleurs. Mon travail n’est pas de vous livrer une présentation Power Point. J’en ai fait l’expérience par le passé où j’avais embauché l’un des cabinets faisant parti des « big 4 ». Ils sont vraiment très qualifiés, c’est indéniable. Mais ils s’arrêtent avant la mise en œuvre, c’est inutile si nous n’avons pas de temps ou de ressources.

Comme votre plus grand problème est le manque de temps et de ressources, un cabinet de conseil qui n’est pas dans le FAIRE ne vous apportera pas de résultat.

La mise en œuvre consiste à faire une partie du travail mais aussi à faire-faire à vos équipes et suivre l’avancée hebdomadaire. Par exemple si l’objectif est d’augmenter les ventes alors je ne remplacerai pas vos commerciaux. Par contre je vais aider votre équipe à structurer son organisation (pilotage commerciale), animer la réunion hebdomadaire et à adopter des objectifs qui correspondent aux vôtres. A partir de mi-2023, je pourrai les accompagner dans la prospection.

Cabinet de conseil Strasbourg : ce qu’il faut retenir

La promesse de vente est simple : les résultats apportés seront toujours supérieurs au prix de la prestation.

Je m’attache à résoudre vos problèmes en me basant sur :

• une expérience de 15 ans en entreprises. Il y a eu des grands groupes et ETI avec un profil toujours très pro-actif. Le dernier poste fut une direction au niveau monde ;
• une expérience de 2015 à nos jours en tant que chef d’entreprise de TPE-PME ;
• une formation de haut niveau : ingénieur INSA et MBA ainsi que des formations continues régulières pour me tenir informé des meilleurs outils et méthodes.

Le cabinet MER un cabinet de conseils aux entreprises basé à Strasbourg, le Bas-Rhin et l’Alsace. Je peux aussi intervenir dans le reste de la France sur demande. Le fonctionnement sera à convenir pour la distance.

Si vous avez des questions, si vous voulez en savoir plus, si vous pensez que je pourrais vous être utile, si vous aimez ma démarche, n’hésitez pas à prendre contact.