Les biais cognitifs exemple

Biais Cognitifs appliqués à la Négociation

Les biais cognitifs sont des déviations de raisonnement et de comportement. Le terme biais signifie qu’on dévie systématique d’une pensée rationnelle et logique. Nous sommes tous sujets aux biais cognitifs ce qui induit chez nous des comportements paradoxaux par rapport à des faits pourtant équivalents. Les sciences cognitives ont étudié ces phénomènes et permis de mieux les comprendre. Il existe 9 biais cognitifs qu’il est utile de connaître pour une négociation. Je vais vous les présenter 1 par 1.

prix de vente

Comment augmenter le prix de vente ?

Il est recommandé de vendre vos produits plus chers que vos concurrents si vous voulez mieux gagner votre vie que la concurrence. Augmenter le volume des ventes n’est pas ce qui fait gagner le plus d’argent. Pour vendre des produits chers et contenter les clients, il faut réfléchir à comment faire pour vendre un produit plus cher en travaillant sur la création de valeur et ensuite de faire une offre adaptée.

plan marketing

Structure du plan marketing

Un plan marketing est un document commercial définissant votre stratégie marketing sur une période donnée. Selon Phillipe Villemus (Le plan marketing à l’usage du manager) “le plan marketing est un document composé de l’analyse de la situation marketing actuelle, des menaces et des opportunités du marché, des forces et faiblesses de l’entreprise, des objectifs, de la stratégie et des actions marketing chiffrées, programmées, budgétées et responsabilisées”.

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