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La méthode des coûts complets pour mesurer l'impact réel de la dépense

Méthode des coûts complets pour vendre et acheter en B2B

La méthode des coûts complets vous offre la possibilité de vendre plus cher que la concurrence sans avoir besoin de commerciaux hors normes. En effet, vous serez capable de mettre en place un processus de vente éprouvé afin de vendre plus cher, plus de services et de réaliser des ventes complémentaires. Cette méthode est utilisée par tous les bons services achats. Vous aurez l’avantage de parler le même langage que les acheteurs. Un vrai plus pour votre force de vente.

Par Maxime Pierrelot, il y a
L'analyse de la valeur pour réduire ses coûts

Analyse de la valeur : un outil pour réduire les coûts

L’analyse de la valeur est un outil très puissant qui va vous permettre de réduire vos coûts sans dégrader la valeur que vous apportez à votre client. Dans cet article nous allons voir ensemble les grandes lignes qui vous permettront de concevoir un atelier design to cost ou redesign to cost. Cela signifie penser une nouvelle conception en cherchant les coûts les plus bas.

Par Maxime Pierrelot, il y a
Comment établir votre processus achats stratégiquess

Comment établir un processus achats stratégiques

L’objectif central du processus achats stratégiques est de maintenir le succès commercial de votre entreprise en apportant la plus forte contribution possible au résultat net. La définition de chaque étape des actions achats permet d’uniformiser le savoir pour tous les acheteurs. Le processus achats stratégiques inclut les processus d’analyse, d’établissement de la stratégie d’achats et de sa réalisation. Il est enrichi par le management des fournisseur, l’implication amont des fournisseurs aussi appelé « early supplier involvement », l’établissement des objectifs, le contrôle de leurs atteintes et enfin la planification des ressources.

Par Maxime Pierrelot, il y a
Répondre à un appel d'offres et Augmenter votre taux de conversion

Répondre à un Appel d’Offres : identifier une consultation truquée

Apprenez à identifier si une consultation est pipée à travers des réflexions ou des actions fondamentales en amont de toute négociation. Nous reviendrons d’abord sur quelques fondamentaux des appels d’offres avant de nous intéresser au rôle de l’acheteur. Vous acquerrez rapidement le discernement nécessaire pour identifier vos chances de succès suite à la parution d’un marché, et vous assurerez de concentrer vos efforts là où le business se trouve. Vous saurez ainsi si vous devez répondre à un appel d’offres.

Par Yohan Boilleaut, il y a
Les techniques du démarcharge téléphonique

Démarchage téléphonique : Les techniques à maîtriser

Le télémarketing est un élément indispensable à tout service commercial performant. D’innombrables organisations de formation à la prospection téléphonique, gourous de la vente, professionnels du marketing, théoriciens et représentants commerciaux de toutes sortes ont tenté de créer des techniques et des scripts téléphoniques efficaces. Je vais vous dévoiler quelques techniques pour réussir son démarchage téléphonique.

Par Maxime Pierrelot, il y a
Comment réussir votre développement commercial

Développement commercial : 7 clés pour réussir

Vous vous intéressez au développement commercial et vous avez raison ! C’est une des clés de croissance pour l’entreprise. Vous êtes peut-être ce qu’on appelle un business developer ou responsable de la stratégie commerciale. Vous vous apprêtez à définir la stratégie marketing ainsi que les enjeux de la stratégie commerciale. L’important est maintenant de savoir comment réussir dans la vente. Pour cela, je vais vous donner un solide cadre en 7 étapes pour devenir un excellent commercial. Ainsi, je pense que vous pourrez vous démarquer.

Par Maxime Pierrelot, il y a
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