Je vous explique ici en détail comment bâtir une communication commerciale efficace. Nous avons vu dans l’article “Comment construire une communication efficace qui marque les esprits” les grands principes pour communiquer de la bonne manières. Dans cette suite, nous allons voir en détail comment le mettre en pratique la communication externe de vente.
La vente nécessite d’avoir des méthodes et des techniques afin d’être un commercial performant. La veille concurrentielle fait partie de ses techniques à connaître et à maîtriser.
Cet article porte notamment sur l’attitude à adopter envers la concurrence. En effet, il faut éviter de dénigrer les concurrents et d’avoir une attitude qui peut paraître agressive. Il est plus judicieux de présenter vos points forts.
Vous voulez savoir comment construire une communication efficace qui marque l’esprit de vos prospects ? Vous voulez que vos idées collent dans la tête de vos interlocuteurs ? Vous voulez faire adhérer les personnes à votre message ? Cet article répondra à toutes vos questions.
Le BFR est une notion très importante à connaître et à prendre en compte dans la gestion d’une entreprise. Il correspond à la différence entre les encaissements et les décaissements. C’est-à-dire, la différence entre les recettes et les dépenses. C’est la trésorerie à court terme. La gestion du BFR est primordial pour le succès à long terme.
Tout d’abord, il est légal de louer une partie de son domicile à sa société. Vous pouvez très bien y passer plusieurs heures par semaine à faire votre travail administratif. C’est ce que je fais. Vous pouvez donc justifier de la rédaction de devis, du paiement de vos factures, de la rédaction sur votre site, de la gestion de vos publicités en ligne, de la définition de la feuille de route annuelle, etc… Ainsi tout entrepreneur a besoin d’un bureau à son domicile.
L’une des dépenses lourdes et souvent trouvée injuste par les commerçants concerne les frais bancaires en TPE mobile (Terminal de Paiement Electronique). C’est une dépense très mal vécue car sans avoir rien vendu, la banque demande un tarif mensuel pour le terminal de paiement ainsi que des commissions sur chaque vente.
Les entrepreneurs ne se focalisent pas assez sur la vente de leurs produits ou services. Bien souvent, il n’existe même pas de stratégie de vente écrite.
Je dois bien admettre que j’ai fait cette erreur au début de l’aventure avec mon E-commerce. Je croyais que parce que j’avais des bons produits et des tarifs attractifs, les clients allaient se ruer dans la boutique. Finalement, les statistiques sont cruelles et comme tout E-commerce, j’ai commencé avec un taux de conversion très faible. Je devais être autour de …