Avec plus d’un milliard d’utilisateurs, Facebook est à l’heure actuelle l’un des réseaux sociaux le plus usité au monde. Une variété de personnes s’y retrouve : les étudiants, les startups, les ONG, les directeurs, etc. En somme pratiquement tout le monde. Il est d’ailleurs très probable que vous y trouvez vos futurs clients. Autant en profiter pour vendre plus en testant la publicité sur Facebook ?
Cet article est un article invité rédigé par Thibault du site max-avis.com.
La Publicité sur Facebook
Qui peut faire une publicité sur Facebook ? Peut faire une pub sur Facebook toute entreprise qui voudrait augmenter sa visibilité, augmenter son trafic web ou attirer de potentiels clients. Sachant qu’elle peut être couplée à la publicité de Google Ads, la pub sur Facebook est le moyen idéal pour atteindre vos cibles où qu’elles soient.
Préparer sa publicité sur Facebook
Définir vos objectifs marketing
Il est important de déterminer son objectif web marketing afin que la publicité sur Facebook soit efficace. Qu’est-ce que cela implique ? Améliorer ou augmenter votre trafic, augmenter votre taux d’engagement, de conversion ou autre ? L’objectif marketing que vous vous serez assigné déterminera celui de votre publicité. Alors, pourquoi ne pas s’y mettre maintenant ?
Connaître votre cible
Afin de bien préparer votre pub sur Facebook, vous devez connaitre ceux à qui elle est destinée et ce qu’ils attendent de votre produit ou service. Ainsi, pensez à regrouper par catégories vos futurs clients afin de mieux appréhender leur parcours d’achat.
Dès que vous aurez établi 4 ou 5 profils, vous devez déduire votre cible prioritaire pour votre publicité. Lorsque vous êtes un débutant sur Facebook, vous n’avez pas besoin de cibler vos 4 clients ; commencez plutôt avec un, puis deux et ainsi de suite.
Sélectionner vos contenus
Vos textes
La première étape ici est de réfléchir par rapport au message à publier. Voulez-vous promouvoir un service, un produit, etc. ?
Une fois que vous aurez votre réponse, faites un brouillon de votre rédaction tout en prenant le soin d’adapter le choix des mots à votre cœur de cible. Cette sélection est capitale parce que plus ils seront convaincants, plus les utilisateurs seront attirés et finiront par cliquer dessus.
Vos visuels
L’autre étape est de concevoir un visuel attrayant afin de captiver l’attention des utilisateurs de Facebook. Il faut alors miser sur une bonne couleur afin de garantir la visibilité de votre pub.
Vous pouvez aussi, si vous le désirez, insérer du texte sur votre image, mais prenez garde à respecter certains critères. Sur Facebook en effet sont privilégiées les publicités qui comportent moins de 20% de texte sur le visuel. Dans le cas contraire, sauf pour les couvre-livres et les images du produit, si la quantité de texte est énorme, votre publicité risque de ne pas être publiée.
Concevez une belle landing page
Pour procéder à la mise en place de votre publicité Facebook, vous devez faire un travail de fond sur votre page de destination. Il ne sert à rien de faire une pub parfaite qui redirigera les internautes vers une page non professionnelle. Donc il est nécessaire de réaliser une superbe landing page et de l’optimiser.
Grâce à votre publicité, vous attirez vos prospects et grâce à une landing page optimisée, ils deviendront vos clients. Vous comprenez dorénavant l’intérêt de la complémentarité de ces deux éléments. Et aussi que la rédaction sur votre landing page doit se faire en amont de la création de vos campagnes publicitaires.
La création de votre annonce
Vous n’êtes pas obligé d’avoir une page sur Facebook avant d’y faire de la publicité.
En ce qui concerne la création et la gestion de votre publicité, il existe 4 outils qui peuvent vous être d’une grande utilité : le Gestionnaire de publicités Facebook, l’application Gestionnaire de publicités, le Power Editor et Business Manager de Facebook.
Premièrement, allez sur l’interface de création de publicité Facebook pour enclencher la vôtre et cliquez sur « Créer une campagne ».
Étape 1 : Définissez votre objectif de campagne
Définissez un objectif publicitaire fixe selon votre objectif marketing. L’objectif publicitaire désigne ce que vous aurez aimé voir comme réaction chez vos clients après qu’ils aient vu votre pub. Par ailleurs, vous devez aussi savoir qu’il déterminera votre type d’emplacement et le format pour la publicité Facebook.
Étape 2 : Choisissez votre public
Qui doit voir votre publicité ? Vous devez définir cela. Pour choisir le type de personne qui doit voir votre publicité sur Facebook, vous avez trois choix : les audiences principales, les audiences personnalisées ainsi que les audiences similaires.
Si vous optez pour les audiences principales, il vous faudra choisir manuellement votre audience selon plusieurs critères : le lieu géographique, l’âge, le sexe, la langue parlée et le type de connexion. En effet, pour un ciblage sophistiqué, il faut remplir le champ correspondant et compléter avec d’autres informations telles que la démographie ou les centres d’intérêts de votre public cible. Il est également possible d’exclure de votre ciblage, certaines personnes.
Si vous désirez cibler les personnes déjà en contact avec vous, autrement dit vos clients, créez une audience personnalisée soit à partir de vos leads, des prospects de votre site web ou des usagers de votre application.
Préférez la dernière option « Audiences similaires » si vous voulez avoir sur Facebook, des personnes qui ont les mêmes comportements ou passions que vos prospects. L’audience similaire est créée grâce aux données produites par les visites sur votre site web ou sur vos applications mobiles, les abonnés de votre page Facebook ou ceux qui proviennent d’une audience personnalisée.
Étape 3 : Définissez votre emplacement publicitaire
Dans le but de partager vos publicités, vous venez de choisir votre cible vous allez maintenant sélectionner les bons endroits parmi cinq options :
- Le fil d’actualité de la version bureau
- Le fil d’actualité de la version mobile
- L’Audience Network ou le Réseau d’Audiences Facebook
- La colonne de droite
Rappelez-vous que l’objectif élaboré à l’étape 1 conditionne les placements disponibles. Vous n’avez pas envie de choisir et vous voulez que Facebook vous fasse le travail ? Sélectionnez « Placements automatiques ».
Aussi, pour une optimisation de votre campagne, vous pouvez tester une pub qui pourra être publiée sur desktop et une autre sur le mobile.
Étape 4 : Réalisez votre budget et déterminez la période de diffusion
Il existe plusieurs types de facturation : le coût par clic (CPC), le coût pour mille impressions (CPM) ou le coût par action (CPA). Il vous revient le choix de paramétrer en cliquant sur « Afficher les options avancées » selon l’utilisation que vous voulez faire de votre pub.
Vous pouvez soit définir un budget quotidien soit établir un budget global pour chaque ensemble de publicité.
La première alternative est assimilable au montant que vous êtes prêt à dépenser quotidiennement pour l’ensemble des publicités sur Facebook.
La seconde est le plus grand montant autorisé sur une période donnée. Ici, Facebook Ads fera des ajustements journaliers fréquents pour que le budget reste constant durant tout le temps de diffusion.
Choisissez le budget que vous pouvez assumer, mais assurez-vous qu’il répond aux normes : un minimum de 1€ par jour pour le coût pour mille impressions, 5€ par jour pour le coût par clic et 40€ pour le coût par action.
La décision du budget alloué vous revient. Toutefois il est recommandé de débuter avec un budget bas, de tester et d’évoluer progressivement.
Pour finir, choisissez votre période de diffusion.
Étape 5 : sélectionnez un format de publicité
L’objectif publicitaire choisi à la première étape aura une influence sur le choix du format publicitaire. Vous avez cinq options :
Carrousel : publicité contenant au moins deux images ou vidéos et au plus dix. Servez-vous de ce format si vous souhaitez présenter plusieurs produits, mettre en avant plusieurs fonctionnalités du même produit, expliquer une procédure, raconter un évènement.
Sur ordinateur, vous cliquez sur une flèche pour aller au suivant ou au précédent ; défilez simplement quand il s’agit du mobile.
Image unique : publicité avec une image unique. Vous pouvez en créer au plus 6.
Vidéo unique : publicité avec une vidéo unique.
Diaporama : publicité vidéo en boucle avec 10 images maximum, du son et du texte
Collection : publicité sur mobile relatant une histoire. Elle mélange une image ou une vidéo ou un diaporama à 4 images de produits en lien avec votre liste de produits. Dans certaines régions, vous avez la possibilité d’ajouter l’option « Canvas » qui vous offre une expérience plein écran sur mobile.
Étape 6 : Finalisation de votre annonce
- Vous devez insérer l’URL de la page de destination de votre site web
- Vous devez définir titre de votre publicité
- Copiez/collez le texte rédigé plus haut et faites les ajustements nécessaires afin qu’il soit présentable
- Selon votre préférence, ajoutez un CTA (call to action) en bas à droite de votre publicité à l’aide de l’option « Appel à l’action » dans le menu déroulant. Si vous avez opté pour Canvas, vous n’aurez pas accès au bouton d’appel.
- Pour ajouter une image ou vidéo, cliquez sur le bouton correspondant et sur « Sélectionner une image » / « Sélectionner une vidéo » afin d’importer la ou les image(s) / la vidéo déjà choisies au préalable
Avant de télécharger votre image, prenez bien le soin de la redimensionner avec un logiciel comme Photoshop. En fonction du format et l’emplacement publicitaire choisi lui aussi en fonction de votre objectif publicitaire, la taille de l’image de votre pub Facebook variera. Généralement, celle conseillée prend plusieurs valeurs : 254 x 133 pixels, 1 200 x 628 pixels, 1 200 x 900 pixels, etc.
Pour avoir un suivi des conversions sur votre site web, cochez la case « Suivre toutes les conversions de mon pixel Facebook » et installez ce code sur votre site.
Que faire après la diffusion de ma publicité Facebook ?
Tester votre pub Facebook
Il n’y a pas de recette magique sur Facebook Ads. Donc, vous devez faire des tests par répartition : cette option n’est disponible que dans certaines régions. Ils ont pour objectif de proposer la même publicité à deux audiences différentes ou à tester deux optimisations de diffusion, y compris les versions de vos annonces publicitaires avec des textes, des titres, des visuels ou des budgets différents. Tout ça pour évaluer celles qui possèdent les meilleures performances.
Faire un suivi et une analyse des résultats
C’est une chose de faire des tests : c’est bien ! Mais c’en est toute une autre de collecter les données et analyser l’impact autrement cela ne servira à rien.
Combien sont-ils à avoir cliqué sur votre annonce ? À avoir effectué une action après avoir vu votre pub ? Posez toutes les questions possibles pour pouvoir déterminer les résultats de votre publicité Facebook et par ricochet savoir si elle est réussie ou pas.
Pour ce faire, installez sur votre site web le pixel Facebook qui est un code JavaScript pour avoir un œil sur vos conversions en ligne, créer des audiences et obtenir des statistiques sur les comportements des visiteurs de votre site internet. La régie publicitaire de Facebook est un outil aussi puissant qu’on ne l’aurait imaginé. Il vous aide à suivre hors ligne vos conversions par email, par téléphone ou sur votre boutique.
Optimiser vos campagnes
Les deux derniers points sont importants. En testant et en comparant plusieurs versions de pubs et en suivant les résultats des campagnes, vous pouvez facilement connaitre les éléments à modifier ou à redéfinir : le budget, les images, l’audience, la vidéo, le texte, etc. Ceci va favoriser l’amélioration des performances de vos publicités.
Maintenant, vous devez procéder à l’optimisation de votre publicité Facebook en modifiant quelques paramètres. Selon les résultats que vous obtiendrez, modifiez votre visuel graphique, la localisation de votre pub, le message de l’annonce et pourquoi ne pas revoir le budget alloué et si possible l’augmenter.
En somme, faire de la pub sur Facebook Ads offre l’avantage de profiter de l’audience de Facebook à n’importe quel prix. En effet, comme indiqué un peu plus haut, il n’est pas exclu de débuter avec un petit budget. Encore que depuis quelques années, le nombre d’inscrits sur Facebook augmente en France comme dans le monde. Un autre avantage de Facebook Ads du point de vue marketing est que vous bénéficiez d’un ciblage précis. Surtout avec les critères sociodémographiques ou les centres d’intérêt des utilisateurs. Alors, si vous dirigez une entreprise, la publicité sur Facebook peut être une bonne option si vous vouliez avoir de nouveaux clients et même revoir leur ciblage une fois qu’elles auraient visité votre site web : c’est le processus du retargetting.
J’espère que cet article sur comment faire de la publicité sur Facebook vous aura été bénéfique.
Cet article invité a été rédigé par Thibault du site Max-Avis.com
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