Personne ne s’imaginerait payer un médecin ou un cuisinier 3 étoiles à l’heure. Un médecin ou un cuisinier devrait il vendre sont temps ?
Si le cuisinier 3 étoiles vous prépare un repas de folie qui vous décoiffe totalement mais qu’il a réalisé votre plat en 5 minutes, vous n’allez pas lui demander un rabais.
C’est justement cela qui est important. Le client vous paie pour le travail réalisé mais pas pour le temps que vous y avez passé.
Et pourtant certaines entreprises, certains métiers continuent de facturer à l’heure. Ils ont sans doute peur de ne pas réussir à réaliser le résultat attendu. Et si le fait de vendre son temps effrayait aussi le client ?
Lorsque vous vendez votre temps, vous perdez une partie de la confiance dont le client a besoin. Vous ne passez pas pour un professionnel sûr du résultat qu’il doit délivrer.
Un seul mot pour conclure : Vendez un résultat !
Retrouvez sous ce lien tous nos articles sur la Vente.
Vous êtes libres de vous abonner à la Newsletter afin de ne rien rater.
0 commentaire