Personne ne s’imaginerait payer un médecin ou un cuisinier 3 étoiles à l’heure. Un médecin ou un cuisinier devrait il vendre sont temps ?

Si le cuisinier 3 étoiles vous prépare un repas de folie qui vous décoiffe totalement mais qu’il a réalisé votre plat en 5 minutes, vous n’allez pas lui demander un rabais.

C’est justement cela qui est important. Le client vous paie pour le travail réalisé mais pas pour le temps que vous y avez passé.

Et pourtant certaines entreprises, certains métiers continuent de facturer à l’heure. Ils ont sans doute peur de ne pas réussir à réaliser le résultat attendu. Et si le fait de vendre son temps effrayait aussi le client ?

Lorsque vous vendez votre temps, vous perdez une partie de la confiance dont le client a besoin. Vous ne passez pas pour un professionnel sûr du résultat qu’il doit délivrer.

Un seul mot pour conclure : Vendez un résultat !

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