Performance Achats : économisez 5% par an

Les achats représentent jusqu’à 70% de votre chiffre d’affaires. Chaque 1€ économisé est 1€ de bénéfice supplémentaire.

A qui s’adresse la formation

Elle s’adresse à toute personne souhaitant développer les achats dans son entreprise. Cela va de l’acheteur au directeur achats en passant par l’entrepreneur lui-même.

Nous nous concentrons sur les petites et moyennes structures type micro-entreprise, PME PMI et ETI car les grands groupes sont bien souvent déjà structurés.

Quels problèmes allez vous résoudre en suivant ce programme

Vos dépenses sont trop importantes et étranglent vos résultats. Votre marge est faible.

Vous souhaitez redevenir compétitif mais pour cela, vous avez besoin de réduire vos coûts.

Vos fournisseurs ne sont pas assez performants et nuisent à vos résultats. Vous l’observez en terme de délais de livraison, service rendu, qualité, innovation et tarif.

Résultats attendus

Vous apprendrez à réduire vos coûts de -5% par an.

Votre taux de service, c’est à dire le nombre de livraisons fournisseurs qui arrivent dans les temps, atteindra 95%.

Votre stock pourra baisser jusqu’à 40%. En moyenne, nous observons -20%.

Vos coûts de non qualité fournisseurs réduiront drastiquement.

Les 2 Garanties

Satisfait ou Remboursé

Vous pouvez changer d’avis et vous rétracter pendant les 30 premiers jours à compter de la date de paiement. C’est une garantie supérieure au délai légal de 14 jours. Je ne vous demanderai aucun justificatif. Votre accès aux cours sera interrompu.

Résultats ou Remboursé

Si vous appliquez à la lettre tous les conseils de cette formation et que vous n’obtenez pas des baisses de coûts au moins égales au prix de cette formation, alors je vous rembourse la formation. Cette garantie est valable pendant 365 jours. Comme je sais que c’est impossible, cette garantie prouve que vous ne prenez aucun risque à suivre cette formation.

Le programme de la formation

1. État des lieux

Nous commencerons par aborder les différents métiers achats, à savoir achats indirects, achats de production, achats projets et achats R&D.

Nous continuerons sur la structuration de vos dépenses en familles et sous-familles d’achats.

Vous découvrirez ensuite la puissance de la loi de Pareto appliquée aux achats.

Enfin, vous construirez votre tableau de bord répertoriant les indicateurs clés de performance.

2. Analyse du besoin

Vous apprendrez à améliorer l’existant grâce à la création de stratégies achats par famille.

Puis je vous montrerai comment procéder pour les nouveaux produits.

3. Les étapes de la consultation

Ce module très intéressant vous permettra de connaître la meilleure façon de préparer une consultation et de chercher les bons fournisseurs.

Puis je vous montrerai comment comparer plusieurs offres de manière factuelle en valorisant chacun des critères de sélection que vous pouvez avoir.

Enfin vous apprendrez à sélectionner le bon fournisseur avec l’accord des services qui travaillent avec vous.

4. Audit fournisseurs

Je vous montrerai comment réaliser un audit fournisseur afin de déceler les points faibles et les points forts de vos sous-traitants.

Vous saurez alors leur proposer un plan d’actions pour progresser.

5. Comprendre les coûts

Vous apprendrez ici à décomposer le prix d’un produit acheté en fonction de sa structure de coûts.

Nous irons ensuite plus loin en abordant l’analyse de la valeur afin de supprimer le superflu.

Enfin je vous parlerai des possibilités qu’offre le management des achats de vos fournisseurs.

6. Négociation

C’est sans doute le module le plus attendu et je vous comprends.

Vous y verrez les points importants à négocier ainsi que les optionnels en fonction du projet concerné.

Je vous enseignerai les particularités de l’achat de production et de l’achat indirect ou d’investissement.

Puis nous détaillerons la tactique de l’échiquier qui est une excellente méthode pour les négociations longues.

Enfin nous lèverons le voile sur la théorie des jeux et les enchères inversées.

7. Psychologie

A travers ce module, vous acquérez le savoir faire pour découvrir les objectifs des commerciaux.

Vous apprendrez également à utiliser les biais cognitifs à votre avantage.

8. Approvisionnement

Afin de parfaire la gestion de vos coûts, vous découvrirez comment réduire vos stocks par la méthode ABC XYZ. Grâce à cet outil, je vous conseillerai plusieurs niveaux performance logistique.

9. Qualité

Afin de progresser aussi sur le plan de la qualité, vous apprendrez ici à utiliser les rapports 8D et à suggérer des plans d’actions à vos fournisseurs.

Je vous montrerai également comment mettre en place une évaluation annuelle de votre panel fournisseur.

10. Atelier Redesign To Cost

Voici un outil extrêmement puissant qui vous fera gagner entre -15% et -60% sur le coût de production d’un produit que vous identifierez.

J’ai réalisé à ce jour une vingtaine d’ateliers de ce type et je n’ai jamais vu de résultats inférieurs à -15%. Une moyenne constatée de -27.4 %. Le gain est réellement très important, si vos coûts de production représentent 300 k€ par an, alors vous pourrez vous baser sur un résultat moyen de 82,2k€ d’économie récurrente.

Questions fréquentes