objectifs de vente

Utiliser les objectifs de vente du fournisseur pour réussir sa négociation

Un moyen de réussir votre négociation est de découvrir quel est ou sont les objectifs de vente de votre interlocuteur. Ces objectifs peuvent être à différents niveaux. Nous avons 3 grands niveaux à étudier. Les objectifs de l’entreprise, c’est-à-dire de votre potentiel fournisseur. Les objectifs du service ou département dans lequel travaille le commercial qui vous rend visite. Enfin les objectifs de la personne en tant qu’individu. Le commercial est un être humain qui a des aspirations et des souhaits.