Les biais cognitifs exemple

Biais Cognitifs appliqués à la Négociation

Les biais cognitifs sont des déviations de raisonnement et de comportement. Le terme biais signifie qu’on dévie systématique d’une pensée rationnelle et logique. Nous sommes tous sujets aux biais cognitifs ce qui induit chez nous des comportements paradoxaux par rapport à des faits pourtant équivalents. Les sciences cognitives ont étudié ces phénomènes et permis de mieux les comprendre. Il existe 9 biais cognitifs qu’il est utile de connaître pour une négociation. Je vais vous les présenter 1 par 1.

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