management délégatif

Management délégatif

Vous vous êtes peut-être déjà dit que vous n’aviez pas le temps de tout faire, que vous n’arriviez plus à bien faire les choses. Vous vous êtes sans doute déjà posé la question “que puis-je déléguer à mes employés, à des sous-traitants ou à des fournisseurs?”. Si vous êtes dans ce cas, le management délégatif est une solution pour vous.

  •  
    128
    Partages
  • 63
  • 9
  • 56
promesse marketing

Promesse Marketing

La notion de promesse marketing a été inventée en 1940 par Rosser Reeves. Elle fait référence à la mise en avant du meilleur de votre entreprise, qu’il s’agisse d’un service, d’une caractéristique ou d’un produit. La promesse marketing ne change pas. Vous devrez, en tant que commercial, peaufiner votre promesse marketing pour vous différencier tout en veillant à ne pas mentir.

entreprise a domicile

Comment créer son entreprise à domicile ?

La création d’entreprise est un projet personnel qui demande de la réflexion et de la méthode. Pour endosser votre nouvelle identité d’entrepreneur, il vous faut bien évaluer la motivation et l’engagement financier nécessaires. Aujourd’hui, nous vous donnerons quelques astuces simples et très utiles si vous souhaitez domicilier votre entreprise chez vous.

proposition de valeur canvas

Canevas Proposition de Valeur

Tous les jours des entreprises conçoivent de nouveaux produits pour attirer de nouveaux clients. Malheureusement 72% de ces nouveaux produits ou services échouent et ne rencontrent pas le succès. En d’autres termes, les clients ne trouvent aucun intérêt dans 7 nouveaux produits sur 10. Cela signifie des échecs commerciaux qui ont couté énormément d’argent en développement pour les entreprises. Ce n’est pas une fatalité! Il existe des outils permettant de faire une véritable proposition de valeur que le client attend et sera prêt à acheter.

loi de pareto

Loi de Pareto appliquée aux achats

En utilisant mes méthodes d’achats, vous obtiendrez un avantage compétitif sur vos concurrents. L’un des piliers que j’utilise au quotidien se nomme la loi de Pareto. Je vous en ai déjà parlé dans l’Ebook que, j’espère (et vous conseille), vous avez téléchargé. Cette loi vous permettra d’aller jusqu’à 5 fois plus vite que vos concurrents pour des résultats semblables.

objectifs de vente

Utiliser les objectifs de vente du fournisseur pour réussir sa négociation

Un moyen de réussir votre négociation est de découvrir quel est ou sont les objectifs de vente de votre interlocuteur. Ces objectifs peuvent être à différents niveaux. Nous avons 3 grands niveaux à étudier. Les objectifs de l’entreprise, c’est-à-dire de votre potentiel fournisseur. Les objectifs du service ou département dans lequel travaille le commercial qui vous rend visite. Enfin les objectifs de la personne en tant qu’individu. Le commercial est un être humain qui a des aspirations et des souhaits.

error: Content is protected !!