objectifs de vente

Utiliser les objectifs de vente du fournisseur pour réussir sa négociation

Un moyen de réussir votre négociation est de découvrir quel est ou sont les objectifs de vente de votre interlocuteur. Ces objectifs peuvent être à différents niveaux. Nous avons 3 grands niveaux à étudier. Les objectifs de l’entreprise, c’est-à-dire de votre potentiel fournisseur. Les objectifs du service ou département dans lequel travaille le commercial qui vous rend visite. Enfin les objectifs de la personne en tant qu’individu. Le commercial est un être humain qui a des aspirations et des souhaits.

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auto entrepreneur déclaration impot

Auto entrepreneur : Pourquoi et comment déclarer ses impôts ?

Vous êtes auto-entrepreneur et vous vous demandez comment faire pour déclarer vos impôts ? Cela vous permettra de bénéficier des allocations et d’assurer votre sécurité sociale. Je vous explique dans cet article, comment payer ses impôts et quelles sont les différentes modalités pour la déclaration obligatoire de son chiffre d’affaires en tant qu’auto entrepreneur.

valeur ajoutée d'un produit

Comment augmenter la valeur ajoutée d’un produit

En tant que vendeur, proposer une forte valeur ajoutée d’un produit est essentiel. C’est absolument nécessaire car aujourd’hui, il existe énormément de produits dont il faudra vous démarquer. Peu importe ce que vous vendez, il y a plusieurs moyens de valoriser vos produits. Il vous faudra parfois anticiper pour être le premier à proposer une aide pour utiliser votre gamme de produits. La Valeur Ajoutée d’un produit (VA) est un concept-clé en commerce, en lien avec la notion de rapport qualité-prix.

fiche de poste

Comment créer une fiche de poste ?

Grâce à cet article, vous allez apprendre à rédiger une fiche de poste afin de préciser les domaines ainsi que les activités dans lesquelles vos employés vont intervenir. Son but est d’aider à la parfaite compréhension du rôle de chacun dans l’entreprise. Elle est utile aux employés, managers et aux ressources humaines. De plus, elle est un bon support lors d’un recrutement.

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Marketing donnant donnant

Avec le marketing donnant donnant, il s’agit d’établir une relation d’égalité entre les parties. C’est ce que développe le scientifique Robert Axelrod dans son livre Comment réussir dans un monde d’égoïstes? Le principe de la stratégie donnant donnant consiste à donner quelque chose à un partenaire tant que celui-ci fait de même. Il faut donc préparer en amont cette stratégie.

Le livre qu'il vous faut pour augmenter vos Bénéfices