Les méthodes de résolution de problèmes telles que SORA et QQOQCP

Méthode de résolution de problème : SORA et QQOQCP

En tant que chef d’entreprise ou manager, votre quotidien est de gérer les problèmes. Cependant, quelle méthode de résolution de problème utilisez-vous ? Trouvez vous les solutions grâce à votre intuition ou avez vous un processus défini et éprouvé ? Nous allons voir ensemble comment résoudre et faire résoudre tous les problèmes que vous pourrez rencontrer au travail.

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Exemple d'analyse SWOT et TOWS

Analyse TOWS et Analyse SWOT Exemple

Les analyses SWOT et TOWS sont 2 analyses complémentaires. Vous remarquerez, je l’espère, que l’une est l’anagramme de l’autre. Toutes les deux sont indispensables pour établir ou valider de manière simple et fiable un plan stratégique. Sur la base d’informations précises, vous apprendrez tout au long de cet article à mener à bien votre réflexion stratégique grâce à l’analyse SWOT.

La méthode pour savoir comment recruter un commercial fiable

Comment recruter un commercial fiable ?

Le recrutement est une épreuve difficile sur laquelle peu de méthodes font l’unanimité. Dans cet article, nous allons revenir aux fondamentaux afin de répondre à la question que vous m’avez posé : comment recruter un commercial. Cette méthode est évidemment valable pour des recrutements de tout poste.

La méthode des coûts complets pour mesurer l'impact réel de la dépense

Méthode des coûts complets pour vendre et acheter en B2B

La méthode des coûts complets vous offre la possibilité de vendre plus cher que la concurrence sans avoir besoin de commerciaux hors normes. En effet, vous serez capable de mettre en place un processus de vente éprouvé afin de vendre plus cher, plus de services et de réaliser des ventes complémentaires. Cette méthode est utilisée par tous les bons services achats. Vous aurez l’avantage de parler le même langage que les acheteurs. Un vrai plus pour votre force de vente.

Comment établir votre processus achats stratégiquess

Comment établir un processus achats stratégiques

L’objectif central du processus achats stratégiques est de maintenir le succès commercial de votre entreprise en apportant la plus forte contribution possible au résultat net. La définition de chaque étape des actions achats permet d’uniformiser le savoir pour tous les acheteurs. Le processus achats stratégiques inclut les processus d’analyse, d’établissement de la stratégie d’achats et de sa réalisation. Il est enrichi par le management des fournisseur, l’implication amont des fournisseurs aussi appelé « early supplier involvement », l’établissement des objectifs, le contrôle de leurs atteintes et enfin la planification des ressources.

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