veille concurrentielle

La veille concurrentielle pour vous aider à convaincre les clients

La vente nécessite d’avoir des méthodes et des techniques afin d’être un commercial performant. La veille concurrentielle fait partie de ses techniques à connaître et à maîtriser.
Cet article porte notamment sur l’attitude à adopter envers la concurrence. En effet, il faut éviter de dénigrer les concurrents et d’avoir une attitude qui peut paraître agressive. Il est plus judicieux de présenter vos points forts.

bureau à son domicile

Pourquoi mettre un bureau à son domicile ?

Tout d’abord, il est légal de louer une partie de son domicile à sa société. Vous pouvez très bien y passer plusieurs heures par semaine à faire votre travail administratif. C’est ce que je fais. Vous pouvez donc justifier de la rédaction de devis, du paiement de vos factures, de la rédaction sur votre site, de la gestion de vos publicités en ligne, de la définition de la feuille de route annuelle, etc… Ainsi tout entrepreneur a besoin d’un bureau à son domicile.

comparaison fournisseurs

Les 36 critères de comparaison fournisseurs

Les « Critères de Comparaison Fournisseurs » ou « Supplier Comparison Factors » en anglais. Il s’agit des critères qui vont permettre à l’acheteur d’effectuer la bonne décision. Cela a plusieurs intérêts :
•Le 1er est sortir du choix reposant uniquement sur le prix
•Le 2nd est de permettre aux commerciaux de comprendre la logique de l’acheteur.
Le fait d’être transparent sur les critères de prise de décision augmente la probabilité de réaliser un bon achat. Le commercial peut alors ajuster son offre selon les critères qui vous satisferont.

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