Créer sa marque et lui donner un sens

Un entrepreneur pense souvent à créer sa marque mais il se limite à utiliser un logo et l’enregistrer à l’INPI. Est-ce suffisant ? En tant que consommateur, cela vous fait-il acheter ? Voyons ce que nous pouvons faire de plus.

Définition de marque

Voici la définition de Seth Godin pour une marque : « Une marque est l’ensemble des attentes, des souvenirs, des histoires et des relations qui, pris ensemble, expliquent la décision d’un consommateur de choisir un produit ou un service plutôt qu’un autre. »

Vous comprenez qu’il s’agit de plus qu’un simple nom et logo. Il y a une histoire derrière une marque et il faut que cette histoire parle à vos clients.

Si vos prospects et clients ne sont pas prêts à acheter les versions premium de votre marque, ou s’ils n’en parlent pas, alors votre valeur de marque n’existe pas pour votre client, qu’il soit un particulier ou une entreprise.

Valeur de la marque

La valeur d’une marque est simplement la somme totale de ce que les gens paieront en plus du produit de base, ou de la fréquence supérieure à la normale à laquelle ils choisiront de racheter.

Auparavant, une marque était quelque chose d’autre, quelque chose de bien plus simple. C’était un logo, un dessin ou un emballage. Aujourd’hui, ils représentent la partie matérielle de la marque mais ce qui constitue la plus grande valeur est la partie immatérielle. Autrement dit, une marque est bien plus qu’un nom. C’est aussi bien autre chose qu’un designer qui raconte son histoire sur le comment du pourquoi ce logo… Cela n’intéresse pas les clients.

Si vous n’avez jamais entendu parler du produit, si vous ne le choisissez pas, si vous ne le recommandez pas, alors il n’y a pas de marque. Du moins, il n’y a pas de marque pour vous.

Le design est essentiel, mais le design n’est pas une marque.

Pour créer sa marque, il faut transmettre une histoire, un sens qui donne envie au client de la consommer encore et encore.

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