Achats : Maîtrisez vos dépenses

Je dévoile ici les meilleures techniques achats. Ces techniques proviennent des méthodes de l’industrie et du commerce de détails. Vous diminuerez vos coûts et vos dépenses grâce à ces méthodes de professionnels. En les appliquant vous obtiendrez des résultats que vous n’avez peut être jusque là jamais envisagé.

J’aborderai avec vous dans cette partie :

  • Définir son besoin
  • Le sourcing achat
  • Comment choisir les fournisseurs et prestataires
  • Les méthodes de négociation
  • L’analyse du langage corporel
  • La programmation neuro linguistique appliquée aux achats
  • Comment rédiger un contrat
  • Comment contre argumenter
  • etc…

Je vous présente ici des méthodes simples et efficaces. Elles seront un des piliers de votre réussite.

Comment établir votre processus achats stratégiquess

Comment établir un processus achats stratégiques

L’objectif central du processus achats stratégiques est de maintenir le succès commercial de votre entreprise en apportant la plus forte contribution possible au résultat net. La définition de chaque étape des actions achats permet d’uniformiser le savoir pour tous les acheteurs. Le processus achats stratégiques inclut les processus d’analyse, d’établissement de la stratégie d’achats et de sa réalisation. Il est enrichi par le management des fournisseur, l’implication amont des fournisseurs aussi appelé « early supplier involvement », l’établissement des objectifs, le contrôle de leurs atteintes et enfin la planification des ressources.

Par Maxime Pierrelot, il y a
Comment assurer une bonne gestion de stock

Gestion de Stock : Niveau, rotation et fréquence de réapprovisionnement

Vous vous demandez comment vous pourriez optimiser votre gestion de stock ? Vous trouvez que votre stock vous coûte trop cher ? Vous souffrez de ruptures d’approvisionnements qui mettent en retard vos livraisons ? Vous perdez également des commandes clients suite à une mauvaise gestion de stock ? Je vous rassure, vous êtes dans la même situation que beaucoup d’entreprises. En lisant cet article, vous apprendrez à obtenir un taux de service de livraison fournisseur de 95% tout en ayant un niveau de stock qui ne soit ni un surstockage, ni un sous-stockage. Votre trésorerie s’en trouvera soulagée et vous réduirez vos arrêts de production.

Par Maxime Pierrelot, il y a
Schéma de la Technique de Négociation Avancée

Technique de négociation avancée : Devenez le Meilleur

La technique de négociation avancée permet d’obtenir des accords plus intéressants que les techniques habituelles. La méthodologie est plus fine, plus précise. Elle fait appel à des notions qui nécessitent de l’expérience comme la théorie des jeux, les enchères inversées, un travail transverse … Je vous transmets ici une technique de négociation point par point. L’art de la négociation n’aura plus de secret.

Par Maxime Pierrelot, il y a
loi de pareto

Loi de Pareto appliquée aux achats

En utilisant mes méthodes d’achats, vous obtiendrez un avantage compétitif sur vos concurrents. L’un des piliers que j’utilise au quotidien se nomme la loi de Pareto. Je vous en ai déjà parlé dans l’Ebook que, j’espère (et vous conseille), vous avez téléchargé. Cette loi vous permettra d’aller jusqu’à 5 fois plus vite que vos concurrents pour des résultats semblables.

Par Maxime Pierrelot, il y a
objectifs de vente

Utiliser les objectifs de vente du fournisseur pour réussir sa négociation

Un moyen de réussir votre négociation est de découvrir quel est ou sont les objectifs de vente de votre interlocuteur. Ces objectifs peuvent être à différents niveaux. Nous avons 3 grands niveaux à étudier. Les objectifs de l’entreprise, c’est-à-dire de votre potentiel fournisseur. Les objectifs du service ou département dans lequel travaille le commercial qui vous rend visite. Enfin les objectifs de la personne en tant qu’individu. Le commercial est un être humain qui a des aspirations et des souhaits.

Par Maxime Pierrelot, il y a
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