Cette espace est dédié aux ventes et à l’augmentation du chiffre d’affaires.
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Lisez nos articles, commentez-les, posez nous vos questions et mettez en application. Vous obtiendrez bientôt une entreprise qui cartonne !
Le networking (ou réseautage) est souvent peu utilisé par les entrepreneurs alors que créer un réseau professionnel est intéressant pour trouver des clients et mettre en place des partenariats.
L’art du networking (ou réseautage) est le fait de créer des relations professionnelles pour développer son business. Que vous soyez dirigeant ou salarié, maîtriser cet art vous permettra de construire une carrière brillante. L’obstacle principal au networking ait le fait qu’on ait tendance à sous-estimer la richesse de notre réseau.
Il est recommandé de vendre vos produits plus chers que vos concurrents si vous voulez mieux gagner votre vie que la concurrence. Augmenter le volume des ventes n’est pas ce qui fait gagner le plus d’argent. Pour vendre des produits chers et contenter les clients, il faut réfléchir à comment faire pour vendre un produit plus cher en travaillant sur la création de valeur et ensuite de faire une offre adaptée.
Si vous lancez un nouveau produit, un nouveau service ou si vous envisagez de créer votre propre entreprise, il est important de rédiger un plan marketing qui contiendra un certain nombre d’analyses et d’études. Ceci vous permettra de savoir dans quelle direction vous allez. L’analyse marketing est une clé de votre succès. Elle vous permet de mieux piloter vos choix.
Un plan marketing est un document commercial définissant votre stratégie marketing sur une période donnée. Selon Phillipe Villemus (Le plan marketing à l’usage du manager) “le plan marketing est un document composé de l’analyse de la situation marketing actuelle, des menaces et des opportunités du marché, des forces et faiblesses de l’entreprise, des objectifs, de la stratégie et des actions marketing chiffrées, programmées, budgétées et responsabilisées”.
Faire bonne impression passe par l’honnêteté et la transparence. Pensez toutefois à masquer les conséquences du stress, comme les mains moites par exemple. Votre attitude ne doit pas choquer ni être en dissonance par rapport à votre produit et à l’image que vous voulez donner. Enfin, souriez, soyez poli(e) et ayez une bonne écoute client.
On en vient à la stratégie de judo marketing qui peut consister à trouver des solutions originales. Cela permet de contrer la concurrence en trouvant une solution différente. Cette stratégie permettrait aux entreprises n’ayant pas beaucoup de moyens de réussir sur un marché concurrentiel.