Cette espace est dédié aux ventes et à l’augmentation du chiffre d’affaires.
Nous y aborderons des sujets comme :
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Lisez nos articles, commentez-les, posez nous vos questions et mettez en application. Vous obtiendrez bientôt une entreprise qui cartonne !
Avec le marketing donnant donnant, il s’agit d’établir une relation d’égalité entre les parties. C’est ce que développe le scientifique Robert Axelrod dans son livre Comment réussir dans un monde d’égoïstes? Le principe de la stratégie donnant donnant consiste à donner quelque chose à un partenaire tant que celui-ci fait de même. Il faut donc préparer en amont cette stratégie.
Il est important de vendre vos services en utilisant des mots qui parlent à vos clients. C’est un art qu’on appelle la communication client. Nous allons vous expliquer comment parler le langage de vos clients, pas uniquement sous l’angle du vocabulaire utilisé, mais sous l’angle des sens. En effet, certaines personnes sont visuelles, d’autres sont auditives et d’autres sont kinesthésiques.
Je vous explique ici en détail comment bâtir une communication commerciale efficace. Nous avons vu dans l’article “Comment construire une communication efficace qui marque les esprits” les grands principes pour communiquer de la bonne manières. Dans cette suite, nous allons voir en détail comment le mettre en pratique la communication externe de vente.
La vente nécessite d’avoir des méthodes et des techniques afin d’être un commercial performant. La veille concurrentielle fait partie de ses techniques à connaître et à maîtriser.
Cet article porte notamment sur l’attitude à adopter envers la concurrence. En effet, il faut éviter de dénigrer les concurrents et d’avoir une attitude qui peut paraître agressive. Il est plus judicieux de présenter vos points forts.
Vous voulez savoir comment construire une communication efficace qui marque l’esprit de vos prospects ? Vous voulez que vos idées collent dans la tête de vos interlocuteurs ? Vous voulez faire adhérer les personnes à votre message ? Cet article répondra à toutes vos questions.
Les entrepreneurs ne se focalisent pas assez sur la vente de leurs produits ou services. Bien souvent, il n’existe même pas de stratégie de vente écrite.
Je dois bien admettre que j’ai fait cette erreur au début de l’aventure avec mon E-commerce. Je croyais que parce que j’avais des bons produits et des tarifs attractifs, les clients allaient se ruer dans la boutique. Finalement, les statistiques sont cruelles et comme tout E-commerce, j’ai commencé avec un taux de conversion très faible. Je devais être autour de …