Ventes : Augmentez votre Chiffre d’Affaires

Cette espace est dédié aux ventes et à l’augmentation du chiffre d’affaires.

Nous y aborderons des sujets comme :

  • le marketing
  • la communication auprès de vos clients
  • la gestion des réseaux sociaux pour aller vers le succès
  • les étapes de la vente
  • comment doubler votre chiffre d’affaires chaque année
  • les stratégies de vente
  • etc…

Vous êtes évidemment libre de me contacter afin de proposer des sujets ou me demander de présenter un thème qui vous tient à cœur.

Lisez nos articles, commentez-les, posez nous vos questions et mettez en application. Vous obtiendrez bientôt une entreprise qui cartonne !

La méthode des coûts complets pour mesurer l'impact réel de la dépense

Méthode des coûts complets pour vendre et acheter en B2B

La méthode des coûts complets vous offre la possibilité de vendre plus cher que la concurrence sans avoir besoin de commerciaux hors normes. En effet, vous serez capable de mettre en place un processus de vente éprouvé afin de vendre plus cher, plus de services et de réaliser des ventes complémentaires. Cette méthode est utilisée par tous les bons services achats. Vous aurez l’avantage de parler le même langage que les acheteurs. Un vrai plus pour votre force de vente.

Par Maxime Pierrelot, il y a
Répondre à un appel d'offres et Augmenter votre taux de conversion

Répondre à un Appel d’Offres : identifier une consultation truquée

Apprenez à identifier si une consultation est pipée à travers des réflexions ou des actions fondamentales en amont de toute négociation. Nous reviendrons d’abord sur quelques fondamentaux des appels d’offres avant de nous intéresser au rôle de l’acheteur. Vous acquerrez rapidement le discernement nécessaire pour identifier vos chances de succès suite à la parution d’un marché, et vous assurerez de concentrer vos efforts là où le business se trouve. Vous saurez ainsi si vous devez répondre à un appel d’offres.

Par Yohan Boilleaut, il y a
Les techniques du démarcharge téléphonique

Démarchage téléphonique : Les techniques à maîtriser

Le télémarketing est un élément indispensable à tout service commercial performant. D’innombrables organisations de formation à la prospection téléphonique, gourous de la vente, professionnels du marketing, théoriciens et représentants commerciaux de toutes sortes ont tenté de créer des techniques et des scripts téléphoniques efficaces. Je vais vous dévoiler quelques techniques pour réussir son démarchage téléphonique.

Par Maxime Pierrelot, il y a
Comment réussir votre développement commercial

Développement commercial : 7 clés pour réussir

Vous vous intéressez au développement commercial et vous avez raison ! C’est une des clés de croissance pour l’entreprise. Vous êtes peut-être ce qu’on appelle un business developer ou responsable de la stratégie commerciale. Vous vous apprêtez à définir la stratégie marketing ainsi que les enjeux de la stratégie commerciale. L’important est maintenant de savoir comment réussir dans la vente. Pour cela, je vais vous donner un solide cadre en 7 étapes pour devenir un excellent commercial. Ainsi, je pense que vous pourrez vous démarquer.

Par Maxime Pierrelot, il y a
Quel est le lien entre l'achat et la valeur émotionnelle ?

Vendeurs : Utilisez la Valeur Émotionnelle et arrêtez avec le retour sur investissement

Notre décision d’achat n’a souvent rien à voir avec le retour sur investissement que nous obtenons. Vous aimez manger dans de bons restaurants, jouer à des jeux vidéo ou collectionner des timbres rares. Vous y trouvez une valeur émotionnelle qui vous pousse à dépenser. C’est ce que nous allons voir dans cet article.

Par Maxime Pierrelot, il y a
Les biais cognitifs exemple

Biais Cognitifs appliqués à la Négociation

Les biais cognitifs sont des déviations de raisonnement et de comportement. Le terme biais signifie qu’on dévie systématique d’une pensée rationnelle et logique. Nous sommes tous sujets aux biais cognitifs ce qui induit chez nous des comportements paradoxaux par rapport à des faits pourtant équivalents. Les sciences cognitives ont étudié ces phénomènes et permis de mieux les comprendre. Il existe 9 biais cognitifs qu’il est utile de connaître pour une négociation. Je vais vous les présenter 1 par 1.

Par Maxime Pierrelot, il y a
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